المقدمة
يعتمد نمو الإيرادات المستدام على تنسيق قوي بين التسويق والمبيعات. عندما تعمل هذه الوظائف معا، يمكن للشركات توليد عملاء محتملين أفضل، وتحسين التحويل، وخلق تجارب عملاء أكثر اتساقا. تم تصميم نمو الإيرادات من خلال التسويق والمبيعات المتكامل لمساعدة المشاركين على فهم كيف يدعم التوافق بين هذه الوظائف النجاح التجاري. تركز الدورة على الأهداف المشتركة، وإدارة العملاء المحتملين، وتدفق التواصل، ورؤية الأداء، والتعاون العملي.
أهداف الدورة
- افهم أهمية توافق التسويق والمبيعات
- بناء الوعي بكيفية دعم التكامل لنمو الإيرادات
- تعرف على كيفية ربط توليد العملاء المحتملين وتحويل المبيعات
- تعزيز التواصل والتنسيق بين الوظائف
- تحسين الثقة في تحديد الفجوات والفرص في التكامل
- تطبيق مفاهيم التسويق والمبيعات المتكاملة في مواقف الأعمال العملية
الفئة المستهدفة
- محترفو التسويق والمبيعات على المستوى المتوسط
- المشرفون الذين يديرون الأداء التجاري
- فريق تطوير الأعمال والإدارة الرئيسية
- رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يشرفون على وظائف النمو
- فرق اكتساب العملاء التي تسعى لتوافق أقوى
- غير المتخصصين المشاركين في أنشطة الإيرادات متعددة التخصصات
المنهاج
- 5 Sections
- 0 Lessons
- 5 أيام
Expand all sectionsCollapse all sections
- اليوم الأول: مقدمة في التسويق وتكامل المبيعات• لماذا التوافق مهم لنمو الإيرادات• الانفصالات الشائعة بين التسويق والمبيعات• فهم الأهداف المشتركة ومراحل رحلة العميل• دور التعاون في أداء الأعمال• جلسة عملية: تحديد مشاكل وفرص التكامل0
- اليوم الثاني: توليد القائد، التأهيل، والتسليم• كيف يدعم التسويق إنشاء العملاء المحتملين• فهم جودة العملاء المحتملين وجاهزيتهم للبيع• تحسين تسليم القيادة والتواصل• توضيح الأدوار والتوقعات بين الفرق• ورشة العمل: رسم خريطة لعملية تدفق العملاء المحتملين0
- اليوم الثالث: التحويل، الملاحظات، ومشاركة رؤى العملاء• كيف تحول المبيعات الفرص إلى إيرادات• استخدام ملاحظات المبيعات لتحسين جهود التسويق• مشاركة رؤى العملاء عبر الفرق• تعزيز الاتساق في التواصل والمتابعة• النشاط العملي: مراجعة رحلة من العملاء المحتملين إلى البيع0
- اليوم الرابع: تتبع الأداء وتحسين الوظائف متعددة• فهم المقاييس المشتركة لأداء الإيرادات• مراجعة نقاط التحويل وفعالية التسليم• تحديد الفجوات في العمليات والفرص الضائعة• دعم تحسين العمل الجماعي من خلال المراجعة المنتظمة• دراسة حالة: تقييم توافق التسويق والمبيعات0
- اليوم الخامس: تطبيق استراتيجيات النمو المتكاملة في التطبيق• ربط مواءمة الفريق بأهداف الأعمال الأوسع• تجنب الأخطاء الشائعة في التنسيق بين الوظائف• بناء عادات التعاون والمساءلة• تعزيز أداء الإيرادات من خلال دمج أفضل• التمرين النهائي: إنشاء خطة مواءمة التسويق والمبيعات0
Instructor
Lessons:
