المقدمة
تتطلب مبيعات المؤسسات إدارة منضبطة، وقيادة استراتيجية، وتنسيقا قويا بين الأشخاص والعمليات والعملاء. يجب على القادة في هذا البيئة توجيه الفرق خلال دورات مبيعات معقدة، ودعم تطوير الحسابات الرئيسية، والحفاظ على الأداء على مدى مرور الوقت. تم تصميم إدارة وقيادة مبيعات المؤسسات لمساعدة المشاركين على بناء معرفة عملية بالإدارة والقيادة للإشراف على أنشطة مبيعات المؤسسات وتحقيق النتائج التجارية في بيئات أعمال متطلبة.
أهداف الدورة
- فهم مسؤوليات القيادة في بيئات مبيعات المؤسسات
- بناء الوعي بإدارة الفرق ومحركات أداء المبيعات
- تعلم كيفية دعم الصفقات المعقدة ونمو الحسابات الكبرى
- تعزيز فهم التخطيط والتوجيه ورؤية خطوط الأنابيب
- تحسين الثقة في قيادة فرق المبيعات المؤسسية بشكل فعال
- تطبيق مفاهيم قيادة مبيعات المؤسسات في الممارسة التجارية
الفئة المستهدفة
- مديرو المبيعات وقادة الفرق
- محترفو المبيعات الكبار الذين ينتقلون إلى مناصب قيادية
- قادة تطوير الأعمال الذين يشرفون على فرق المبيعات المعقدة
- رواد الأعمال الذين يديرون عمليات المبيعات ذات القيمة العالية
- المديرون التجاريون المسؤولون عن الحسابات الرئيسية والأداء
- محترفون متقدمون يبحثون عن مهارات قيادة مبيعات المؤسسات
المنهاج
- 5 أقسام
- 0 درس
- 5 أيام
توسيع كل الأقسامطيّ كل الأقسام
- اليوم الأول: مقدمة في قيادة مبيعات المؤسسات• ما الذي يجعل إدارة مبيعات المؤسسات مختلفة• مسؤوليات القيادة في بيئات المبيعات المعقدة• دور الاستراتيجية والبنية والمساءلة• التحديات الشائعة في قيادة فرق المبيعات المؤسسية• جلسة عملية: تحديد أولويات القيادة في مبيعات المؤسسات0
- اليوم الثاني: إدارة الفرق، الأدوار، والأداء• تحديد مسؤوليات الفريق وتوقعاته• دعم التوافق بين أدوار المبيعات واحتياجات العملاء• تحديد أهداف الأداء ومراجعة التقدم• بناء الانضباط من خلال الروتين والظهور• ورشة العمل: مراجعة هيكل أداء فريق المبيعات0
- اليوم الثالث: التدريب لنجاح الصفقات المعقدة• مساعدة الفرق في إدارة دورات مبيعات أطول• استراتيجية فرص التدريب وتفاعل أصحاب المصلحة• دعم تحسين التأهيل واتخاذ القرار• تعزيز الثقة من خلال التغذية الراجعة المنظمة• النشاط العملي: تدريب فرصة مبيعات معقدة0
- اليوم الرابع: خط الأنابيب، الحسابات، والتخطيط التجاري• إدارة رؤية خط الأنابيب والثقة بالتوقعات• مواءمة أولويات الحساب مع أهداف العمل• دعم تخطيط الموارد والتركيز على الصفقات الكبرى• الاستجابة للمخاطر، التأخير، وفجوات الأداء• دراسة حالة: مراجعة تحدي إدارة مبيعات المؤسسات0
- اليوم الخامس: تطبيق القيادة في المبيعات عمليا• بناء ثقافة المساءلة والتحسين المستمر• تجنب الأخطاء القيادية الشائعة في مبيعات المؤسسات• تعزيز أداء الفريق من خلال عادات الإدارة الأفضل• دعم النمو التجاري المستدام من خلال القيادة• التمرين النهائي: إنشاء خطة قيادة مبيعات مؤسسية0
Instructor
Lessons:
