توقع وتخطيط المبيعات المدعوم بالبيانات

المقدمة

يساعد التنبؤ الدقيق بالمبيعات الشركات على تخطيط الموارد، وإدارة التوقعات، واتخاذ قرارات تجارية أفضل. يحسن النهج القائم على البيانات التنبؤ باستخدام الأدلة من الأداء السابق، ونشاط خط الأنابيب الحالي، ومعلومات السوق بدلا من الاعتماد فقط على الافتراضات. تم تصميم توقعات وتخطيط المبيعات المدعومة بالبيانات لتزويد المشاركين بمعرفة عملية حول كيفية بناء ومراجعة واستخدام التوقعات لدعم تخطيط المبيعات ونمو الأعمال.

أهداف الدورة

• افهم دور التنبؤ في تخطيط المبيعات
• بناء الوعي بمصادر البيانات المستخدمة في التنبؤ
• تعلم كيفية مراجعة اتجاهات المبيعات ومعلومات خط الأنابيب
• تعزيز فهم افتراضات ومخاطر التنبؤ
• حسن الثقة في دعم قرارات التخطيط العملية للمبيعات
• تطبيق مفاهيم التنبؤ في مواقف الأعمال

الفئة المستهدفة

• محترفو المبيعات المشاركين في تخطيط خطوط الأنابيب والأهداف
• المشرفون والمديرون المسؤولون عن توقعات المبيعات
• فريق تطوير الأعمال يدعم التخطيط التجاري
• رواد الأعمال وأصحاب الأعمال يديرون توقعات النمو
• موظفو الدعم التشغيلي والمالي الذين يعملون مع بيانات المبيعات
• المهنيون المتوسطون الباحثون عن معرفة التنبؤ