المقدمة
تتطلب المبيعات بين الشركات نهجا منظما ومركزا على العلاقات لأن القرارات غالبا ما تتضمن عدة أصحاب مصلحة، ودورات مبيعات أطول، وتركيز أكبر على القيمة والثقة. استراتيجيات المبيعات من شركة إلى أخرى مصممة لمساعدة المشاركين على فهم المبادئ الأساسية للبيع في بيئات B2B. تركز الدورة على فهم العملاء، وأبحاث الحسابات، والتواصل مع القيمة، وتطوير العلاقات، وإدارة مناقشات المبيعات الأكثر تعقيدا.
أهداف الدورة
- افهم طبيعة وتحديات المبيعات بين الشركات
- ابن الوعي بدورات المبيعات الأطول وتعدد صناع القرار
- تعلم الطرق العملية للبحث والتواصل مع عملاء الأعمال
- تعزيز القدرة على التواصل مع القيمة في بيئات الأعمال بين الشركات
- حسن الثقة في إدارة علاقات المبيعات المهنية
- تطبيق استراتيجيات المبيعات بين الشركات في مواقف الأعمال العملية
الفئة المستهدفة
- محترفو المبيعات الذين ينتقلون إلى بيئات B2B
- فريق تطوير الأعمال ودعم الحسابات
- المشرفون الذين يديرون الأدوار التجارية التي تواجه العملاء
- رواد الأعمال الذين يبيعون منتجات أو خدمات للمؤسسات
- المحترفون المشاركون في الشراكات وتطوير عملاء الأعمال
- غير المتخصصين الذين يبحثون عن فهم عملي لبيع الأعمال بين الشركات
المنهاج
- 5 أقسام
- 0 درس
- 5 أيام
توسيع كل الأقسامطيّ كل الأقسام
- اليوم الأول: مقدمة عن مبيعات B2B0 Items• ما الذي يميز مبيعات الأعمال بين الشركات والمبيعات الاستهلاكية• فهم عمليات شراء الأعمال وأصحاب المصلحة• دور الثقة والقيمة والاحترافية في بيع الأعمال بين الشركات• تحديات وفرص مبيعات B2B الشائعة• جلسة عملية: تحديد ميزات مواقف المبيعات بين الشركات
- اليوم الثاني: فهم عملاء الأعمال0 Items• البحث في المنظمات والاحتياجات وصناع القرار• التعرف على أولويات الأعمال ونقاط الألم• رسم أدوار المشترين وتأثيرهم• الاستعداد لمحادثات العملاء المستنيرة• ورشة العمل: بناء ملف عميل بسيط للأعمال
- اليوم الثالث: التواصل حول القيمة في مبيعات الشركات بين الشركات0 Items• تقديم الحلول بطريقة تركز على الأعمال• ربط الفوائد بأهداف العملاء ومخاطرهم• استخدام الأدلة والمنطق والملاءمة في التواصل• تكييف الرسائل مع مختلف أصحاب المصلحة• النشاط العملي: تقديم عرض قيم B2B
- اليوم الرابع: إدارة العلاقات وتقدم المبيعات0 Items• بناء المصداقية خلال دورات مبيعات أطول• متابعة الفرص والتقدم بها بفعالية• التعامل مع الأسئلة، والاعتراضات، وعمليات التقييم• الحفاظ على الزخم من خلال المشاركة المهنية• دراسة حالة: مراجعة فرصة مبيعات بين الشركات
- اليوم الخامس: تطبيق استراتيجيات المبيعات بين الشركات في الممارسة العملية0 Items• مواءمة إجراءات المبيعات مع توقعات عملاء الأعمال• تجنب الأخطاء الشائعة في بيع الأعمال بين الشركات• تعزيز تطوير الحسابات وإدارة الفرص• دعم العلاقات التجارية طويلة الأمد• التمرين النهائي: إنشاء خطة عمل للمبيعات بين الشركات
Instructor
Lessons:
