المقدمة
تعد عقود المبيعات والشراء والتوزيع مركزية في كيفية شراء وبيع ونقل المنتجات والخدمات عبر السوق. تحدد هذه الاتفاقيات التسعير، والتسليم، والجودة، والمسؤوليات، والأقاليم، وشروط الدفع، وتوزيع المخاطر بين الأطراف. يحتاج المحترفون في الأعمال الذين يعملون في أدوار تجارية أو مشتريات أو لوجستية أو عمليات فهم عملي لهذه العقود لدعم الأداء القوي وتقليل النزاعات. توفر عقود المبيعات والمشتريات والتوزيع مقدمة واضحة عن هيكل وغرض وإدارة هذه الاتفاقيات في بيئات الأعمال الحقيقية.
أهداف الدورة
- افهم الغرض والاختلافات بين عقود المبيعات والشراء والتوزيع
- الاعتراف بالشروط التجارية الرئيسية والالتزامات التشغيلية
- بناء الثقة في مراجعة وإدارة اتفاقيات الأعمال التجارية
- تحديد المخاطر الشائعة المتعلقة بترتيبات التوريد والمبيعات والتوزيع
- تحسين التنسيق بين فرق التجارة والمشتريات والعمليات
- دعم قرارات العقود الأفضل في العلاقات بين الشراء والبيع
الفئة المستهدفة
- محترفو المبيعات وإدارة الحسابات
- موظفو الشراء والتوريد
- محترفو العمليات واللوجستيات
- مسؤولو العقود الداعمين للاتفاقيات التجارية
- المديرون الذين يشرفون على علاقات الموردين والتوزيع
- أصحاب الأعمال يديرون ترتيبات التوريد والمبيعات
المنهاج
- 5 Sections
- 0 Lessons
- 5 أيام
Expand all sectionsCollapse all sections
- اليوم الأول: مقدمة في عقود التوريد والمبيعات التجارية• فهم علاقات المبيعات والمشتريات والتوزيع• أنواع العقود الشائعة المستخدمة في أنشطة الشراء والبيع• أصحاب المصلحة الرئيسيون في الترتيبات التجارية والتوريدية• كيف تدعم العقود التسعير والتسليم والتحكم في الأداء• الجلسة العملية: التمييز بين اتفاقيات المبيعات والتوريد والتوزيع0
- اليوم الثاني: المصطلحات التجارية والتشغيلية الأساسية• النطاق، مواصفات المنتج، والتزامات الكمية• الأسعار، شروط الدفع، الخصومات، والتعديلات• التزامات التسليم، أوقات الانتظار، ومتطلبات القبول• عمليات التنبؤ، وطلب، واعتبارات المخزون• ورشة العمل: مراجعة الشروط الأساسية في عقد التوريد النموذجي0
- اليوم الثالث: توزيع المخاطر ومسؤوليات الأداء• نقل الملكية، الملكية، ومخاطر الخسارة• الضمانات، معايير الجودة، والتعامل مع الإرجاع• المسؤولية والتعويض واعتبارات التأمين• إدارة التأخيرات والنقص وفشل الأداء• النشاط العملي: تحديد المخاطر التشغيلية والقانونية في اتفاقية التوزيع0
- اليوم الرابع: إدارة تنفيذ العقود والتغيير• تنسيق الأداء عبر فرق المبيعات والمشتريات واللوجستيات• مراقبة التزامات الموردين والعملاء والموزعين• إدارة التعديلات والتجديدات والتغييرات التجارية• الاستجابة للنزاعات وقضايا عدم الأداء• دراسة حالة: انهيار العقود في علاقة سلسلة التوريد0
- اليوم الخامس: تحسين انضباط العقود التجارية• تعزيز ممارسات التوثيق والتواصل• مواءمة شروط العقود مع العمليات التجارية• استخدام الدروس المستفادة لتحسين الاتفاقيات المستقبلية• بناء قائمة مراجعة عملية للرقابة على العقود التجارية• التمرين النهائي: مراجعة عقد المبيعات أو الشراء لتحديد المخاطر التجارية الرئيسية0
Instructor
Lessons:
