مهارات التفاوض لتحقيق النجاح في العقود

المقدمة

العقود الناجحة ليست مكتوبة بشكل جيد فحسب، بل يتم أيضا التفاوض عليها بشكل جيد. تشكل المفاوضات القيمة التجارية، والعملية التشغيلية، وملف المخاطر للاتفاق قبل توقيعه. بالنسبة للمحترفين في الأعمال، تعتبر مهارات التفاوض ضرورية لتحقيق نتائج متوازنة، وحماية مصالح الأعمال، والحفاظ على علاقات منتجة. مهارات التفاوض لنجاح العقود توفر أدوات وتقنيات عملية لتحضير وإجراء وإتمام المفاوضات بفعالية. تركز الدورة على كل من الاستراتيجية والتواصل، مما يساعد المشاركين على التفاوض بوضوح وثقة واحترافية أكبر.

أهداف الدورة

• افهم دور التفاوض في نجاح العقود
• بناء الثقة في التحضير لمفاوضات العقود
• تعلم تقنيات التعامل مع المصطلحات والمقايضات والاعتراضات
• تعزيز مهارات التواصل وإدارة العلاقات
• تحسين القدرة على تحقيق التوازن بين أهداف الأعمال واعتبارات المخاطر
• دعم نتائج العقود الأكثر فعالية واستقرارا تجاريا

الفئة المستهدفة

• المتخصصون في الأعمال المشاركين في مناقشات العقود
• فرق الشراء والتوريد تتفاوض على شروط الموردين
• فرق المبيعات والحسابات تتفاوض على اتفاقيات العملاء
• المديرون الذين يتعاملون مع الالتزامات التجارية والشراكات
• قادة المشاريع شاركوا في إتمام العقود
• رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يتفاوضون على صفقات تجارية