التفاوض المتقدم والتأثير الاستراتيجي

المقدمة

يتطلب التفاوض المتقدم التفكير الاستراتيجي، والذكاء العاطفي، والقدرة على التنقل في مناقشات معقدة وعالية المخاطر. تم تصميم هذه الدورة للمهنيين الذين يتفاوضون بشكل متكرر أو يتعاملون مع قرارات وشراكات المنظمة. يتعلم المشاركون أطر تفاوض متقدمة، وتقنيات تفاوض متعددة الأطراف، واستراتيجيات للاستفادة من النفوذ على المستوى الاستراتيجي. تعكس المحاكاة الواقعية سيناريوهات الضغط العالي، مما يعد المشاركين لتحقيق أفضل النتائج في بيئات صعبة.

أهداف الدورة

طبق استراتيجيات وأطر تفاوضية متقدمة.
إدارة المفاوضات متعددة الأطراف وعبر الثقافات.
عزز الذكاء العاطفي والوعي بالموقف.
استخدم التأثير الاستراتيجي لتوجيه النتائج.
حل تحديات التفاوض المعقدة بثقة.

الفئة المستهدفة

القادة والمديرون يتعاملون مع المفاوضات الاستراتيجية.
محترفو المبيعات والمشتريات والعقود المتعاقدة.
مفاوضون ذوو خبرة يبحثون عن تقنيات متقدمة.
محترفون يديرون اتفاقيات ذات قيمة عالية أو معقدة.
أي شخص يريد إتقان أعمق في التفاوض والتأثير.

المنهاج

5 Sections
0 Lessons
5 أيام

Expand all sectionsCollapse all sections

اليوم الأول: مفاهيم التفاوض المتقدمة
• فهم التفاوض التوزيعي مقابل التكاملي على مستوى أعمق.• تحديد نقاط النفوذ وقوة التفاوض.• تحديد الموقع الاستراتيجي قبل بدء التفاوض.• دراسات حالة: مفاوضات ذات رهانات عالية.• النشاط: تحليل سيناريو تفاوض متقدم.
0
اليوم الثاني: التفاوض متعدد الأطراف وعبر الثقافات
• تقنيات لإدارة المناقشات متعددة الأطراف المصلحة.• التنقل بين الفروق الثقافية في المفاوضات العالمية.• تحقيق التوازن بين المصالح والأهداف المتنافسة.• أدوات لتسهيل اتفاقيات المجموعات.• ورشة العمل: تمرين تفاوض متعدد الأطراف.
0
اليوم الثالث: الذكاء العاطفي في التفاوض الاستراتيجي
• التعرف على المحفزات العاطفية والدوافع الخفية.• إدارة المشاعر الشخصية تحت الضغط.• قراءة لغة الجسد والإشارات العاطفية.• التأثير من خلال الوعي العاطفي.• ممارسة جماعية: تفاوض ذكي عاطفيا.
0
اليوم الرابع: التأثير الاستراتيجي وديناميكيات القوة
• فهم توازن القوى وعلم نفس التفاوض.• استخدام الإقناع والتأثير بشكل استراتيجي.• إعادة صياغة المحادثات لتغيير الزخم.• التعامل مع المفاوضين العدوانيين بشكل احترافي.• المحاكاة: تفاوض استراتيجي عالي الضغط.
0
اليوم الخامس: محاكاة تفاوض على مستوى المعلم
• إجراء سيناريو تفاوض متقدم كامل.• تلقي تقييم مفصل من الزملاء والمدربين.• تحديد نقاط القوة في التفاوض ومجالات التحسين.• وضع خطة إتقان تفاوضية طويلة الأمد.• الخاتمة النهائية والاعتماد.
0